КУПИТЬ ЛИДЫ – ЧТО СТОИТ ЗА ЭТИМИ СЛОВАМИ

В последнее десятилетие тема лидогенерации интересует бизнесменов. В узком понимании лид – совершение целевого действия. Звонок, заявка, скачивание программы, просмотр видео. Для бизнеса самый важный показатель качественного лида – совершённая сделка. Остальное лирика. Генерация лидов — это привлечение клиентов в бизнес. Часто можно встретить мнение, что достаточно купить лиды в агентстве, и это решит все проблемы. Это не так. Давайте разбираться почему.

КАК НЕ ПЛАТИТЬ ЗА ВОЗДУХ – КУПИТЬ ЛИДЫ ПРАВИЛЬНО

В подавляющем большинстве случаев лидогенерация больше напоминает накрутку лайков или подписчиков на facebook. Да, ваши цифры растут и вроде бы всё хорошо. Но на практике, таким образом приходит крайне мало целевой аудитории. Вы будете завалены звонками и заявками. Но на 100 обратившихся, хорошо если будет 2-3 покупки. Почему так получается? Потому что большинство подобных агентств:

• Только говорят, что трафик лидов целевой, но не дают гарантий в виде цифр.
• Создают бурную деятельность проплачивая с ваших бюджетов фейковые заявки через биржи фрилансеров. В итоге вам звонит одна и таже персона с 5 разных номеров, представляясь разными именами. Помимо вложенных в лид денег вы тратите время своих менеджеров, снижая КПД отдела продаж.
• Могут использовать «чёрные» методы продвижения. Это уменьшает уровень доверия поисковых систем к вашему сайту и может даже способствовать его попаданию под санкции.
• Берут неоправданно большую сумму за свои услуги.
• Не предоставляют инструментов контроля
• Не гарантируют продажи.

Что же получается лидогенерация – бесполезное занятие? Вовсе нет. Обсудим надёжные способы привлечения клиентов и аудитории на сайт и на страницы в соцсетях.

ПРАВИЛЬНЫЙ ЛИД – КЛИЕНТ НУЖДАЮЩИЙСЯ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ

Привлечение клиентов – стратегический, взвешенный процесс. Вы наверняка планируете заниматься бизнесом ни один год и хотите, чтобы довольные клиенты совершали больше покупок и оставляли о компании искренние положительные отзывы. Чтобы привлечь в свой бизнес таких лидов, нужно хорошенько поработать над следующими направлениями:

• SEO-оптимизация. Если подойти к этому процессу с умом, то примерно через 3 -6 месяцев есть все шансы попасть в топ выдачи поисковых систем Яндекс и Google. Вы повысите статус своей компании. К тому же, в отличие от «золотых гор», которые вам могут наобещать агентства без всяких гарантий, здесь у вас на руках будут все данные в цифрах. Эти данные предоставят инструменты Яндекс Метрика и Google Analytics. К тому же SEO-оптимизация на выходе получается в разы дешевле, чем покупка нецелевых лидов.
• Контекстная реклама. Вы не можете ждать пока SEO полноценно сработает. Не проблема, вы можете привлечь целевой трафик через рекламу в поиске Яндекс и Google. Здесь как и в SEO необходимо проработать запросы потенциальных клиентов. Результаты покажут себя быстрее и, будут полностью контролироваться вами. В отличии от SEO, действующего в пассивном режиме, контекстная реклама работает за счёт вложенного рекламного бюджета.
• Таргетинг. Лучший способ для привлечения лидов. Особенно хорошо работает в социальных сетях (facebook, instagram, ВКонтакте, Одноклассники). Это связано с тем, что таргетинг возник из соцсетей. Этот вид рекламы работает на основе информации, размещённой пользователями на своих страничках. Сюда относятся: пол, возраст, семейное положение, образование, работа, хобби и ещё десятки показателей, благодаря которым создаётся достаточно точный портрет потенциального клиента.

Команда Smart Sell Group профилируется на надёжных способах привлечения клиентов. Мы реализовали множество успешных проектов. Если у вас уже есть сайт, то мы готовы предложить в подарок его аудит. Будем рады посодействовать в развитии вашего бизнеса. Примеры наших работ здесь.