КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ – ПУТИ ИЗВЛЕЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ

Цель любого бизнеса – рост. Он всегда выражается в цифрах. Главные показатели — это доход и рентабельность компании. Без него теряется сама суть бизнеса. Для компании, которая стремится оставаться на плаву, всегда насущен вопрос: как увеличить продажи.

Пути увеличения продаж

Рассмотрим несколько основных путей:

• Увеличить цену на товар. Казалось бы, самый простой способ. Вместе с тем, в век интернета вычислить наценку может любой пользователь за пару минут. Чтобы наценка выглядела оправдано вокруг товара должно быть сформировано уникальное коммерческое предложение. Сюда может входить: подарок, сервис, доставка, ценное информирование. Но бывает, что сама ниша не позволяет этого сделать.
• Увеличить количество клиентов. Самый эффективный способ увеличения продаж. Конечно же, здесь не обойтись без эффективного маркетингового плана. Рекламные бюджеты, потраченные на привлечение новых клиентов, не должны сливаться на нецелевой трафик. Поэтому крайне важна профессиональная настройка рекламных инструментов. Это позволит держать конверсию на высоком уровне.
• Предложить клиенту дополнительную покупку. Или upsale. Возможно, вы сможете правильно презентовать ценность сопутствующего товара. Не редки случаи, когда прайс дополнительных покупок равен основной позиции или даже превышает её. Но для этого нужна весомая аргументация. Человек за пару минут должен принять решение о покупке того, что ему не было нужно две минуты назад.
• Предложить клиенту стабильные покупки. Этот вариант слабо работает в B2C сфере, но является одной из основных B2B стратегий. Ведь в этой среде важна цикличность, а не импульсивность. Для B2C это может хорошо работать в виде приложений или сайтов по ежемесячной подписке.

Как увеличить продажи – влияние карантина на целевую аудиторию

Поведением людей при покупках занимается маркетинг. Разработанные стратегии ложатся в основу взаимодействия с клиентами. Хорошая маркетинговая стратегия отличается гибкостью и вариативностью. Сейчас ходит много разговоров о том, как увеличить продажи в кризис? Ведь карантин накладывает большие ограничения на бизнес. Ответы зачастую незатейливые и бесполезные. Но решение лежит на поверхности. Если поведение потребителей поменялось, то значит это отразится на их историях поисковых запросов, на их действиях в социальных сетях. Логично, что нужно использовать те инструменты, которые дают актуальную информацию о поведении клиентов. Такие как Яндекс Метрика, Google Analytics. Может быть вы пытаетесь достучаться до привычной аудитории. В то время как маркетинговый анализ показывает, что ваши бюджеты нужно направить в другое русло. Там, где сформировался новый спрос на ваши товары / услуги. Команда Smart Sell Group разрабатывает и реализует программы комплексного маркетинга, которые учитывают актуальную информацию на рынке и позволяют всегда выжимать максимум из вашего бизнеса. Примеры наших работ можете посмотреть здесь.