КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ

Мебельный бизнес имеет свою специфику и особенность при построении маркетинга. И причина этому, по большому счёту, одна. Почти никто не покупает мебель в интернете. Однако, это совсем не означает, что интернет не оказывает влияние на принятие аудиторией решения. Как увеличить продажи мебели? Рассмотрим по порядку.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДАЖИ В ИНТЕРНЕТЕ

Примерно половина людей перед походом в конкретный мебельный магазин посетит его страничку в интернете. У этого есть ряд причин.

• Во-первых, люди хотят удостовериться, что конкретный магазин существует. Да, это современные реалии, для многих (в особенности младше 40 лет), если компании нет в интернете, значит, она либо не существует, либо безнадёжно устарела. В пару кликов они найдут ваших конкурентов и переключат своё внимание. Конечно, вторая половина придёт к вам в магазин. Но это лишь половина, вторую вы упустите.
• Люди при выборе мебели сильно ориентируются на визуальное восприятие, но также в значительной степени на кинестетическое. Даже если это табуретка, её важно увидеть своими глазами и убедиться в функциональности, пусть и столь простой. Чего уже говорить о более крупной мебели, с которой человеку предстоит жить не один год.
• Определённая часть аудитории надеется увидеть в интернете информацию о скидках и акциях или раздобыть виртуальный купон. Все любят скидки.

Так же не стоит упускать тот факт, что потенциальные клиенты хотят уточнить местоположение вашего салона или даже нескольких. Они могут позвонить, чтобы уточнить дополнительные детали. Здесь должен сработать ваш отдел продаж.

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ – КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД

Очевидно, что нужно проработать комплексную стратегию двухэтапных продаж. Для этого каждое звено цепи должно быть проработано. Для достижения максимального эффекта необходим комплексный маркетинг. Его разработка и реализация осуществляется в пять шагов:

• Анализ рынка: ниша, конкуренты, тенденции в отрасли
• Стратегия действий. Проработка УТП, создание рекламного сообщения, источники привлечения клиентов.
• Запуск рекламной кампании. Сайт + посадочные страницы (лендинги), органический трафик, контекстная реклама и таргетирование
• Обработка входящего трафика. Работа со скриптами продаж как по телефону, так и при посещении клиентом салона.
• Отслеживание показателей как рекламоносителей, так и менеджеров. Работа над оттачиванием каждого звена продаж.

В этих пяти пунктах заложена огромная работа разнопрофильных специалистов. Реализовав комплексный маркетинг под ключ, вы выведите свой бизнес на новый уровень. Наша команда SSG имеет все ресурсы и должную квалификацию для реализации таких проектов. Мы готовы к личной встрече в г. Москва и области. Рады предложить вам бесплатный аудит вашего сайта. Портфолио кампании по ссылке.